Perennial Seller: The Art of Making and Marketing Work That Last
Ryan Holiday
Teks tersedia
Audio tersedia
-
Plot
-
Ring 1
-
ring 2
-
ring 3
-
ring 4
-
ring 5
-
ring 6
-
ring 7
-
Kesimpulan
-
Full Dering
Ratna adalah seorang petualang. Ia sangat suka travelling. Dalam setahun ia bisa berpergian 3-4 tempat baru. Jika ia benar-benar dapat rejeki dari pekerjaannya, sesekali ia pergi ke luar negri. Di awal tahun ini ia bertemu dengan komunitas yang memiliki gairah yang sama. Ratna sangat menikmati waktu dan kebersamaan dengan orang-orang baru ini.
Karena kesibukan kerjaannya, ia tidak bisa mengikuti semua trip yang direkomendasikan. Selain itu ia juga terkendala dengan masalah dana yang tidak kecil jika harus melakukan perjalanan ke luar kota. Karena trip yang mereka lakukan lebih ke tempat-tempat baru yang belum diketahui banyak orang.
Ini membuat Ratna semakin memeras pemikirannya bagaimana cara menghasilkan lebih banyak uang. Bahkan jika bisa ia ingin lebih fokus ke sumber income barunya. Selama itu bisa menjamin kehidupan Ratna dan ia bisa melakukan hobinya ini.
Saat di jam istirahat, ia pun menghampiri meja temannya yang saat itu sedang membaca buku “Perennial Seller: The Art of Making and Marketing Work That Last” karya Ryan Holiday. Ia cukup sering mendengar nama penulisnya. Ia pun bertanya di buku itu Ryan membahas tentang apa.
“Ia membahas bagaimana membuat produk klasik yang akan dicari-cari banyak orang untuk waktu yang sangat-sangat lama. Jika kamu berhasil, cukup dengan satu produk yang kamu ciptakan bisa memberikan kamu kesuksesan luar biasa.” Kata temannya sambil mereka pergi ke kantin kantor.
Perkataan temannya ini membuat Ratna sangat tergiur. Ia sangat penasaran bagaimana 1 produk yang berhasil bisa mengantarkannya ke level kehidupan yang berbeda. Tanpa berpikir panjang ia pun meminta untuk meminjam bukunya saat temannya ini sudah selesai membacanya.
Ingin tahu hal baru apa saja yang akan dipelajari oleh Ratna? Mari kita simak kisahnya di Ring berikut ini:
Ring 1 - Bagaimana Memastikan Kesuksesan Penjualan Produk untuk Jangka Panjang?
Buku Perennial Seller adalah seni untuk menghasilkan sebuah karya klasik dan bagaimana memasarkannya. Sebagai seorang pebisnis, memiliki sebuah karya yang bisa menjadi produk klasik adalah salah satu kunci untuk meraih kesuksesan jangka panjang.
Buku ini dibagi menjadi 4 bagian. Bagian pertama membahas Proses Kreatif untuk menciptakan karya sepanjang masa. Bagian ini merupakan hal yang paling penting. Karena tanpa sebuah karya yang luar biasa, marketing dan promosi hanya akan menunjukkan betapa buruknya karya itu.
Bagian kedua adalah Positioning. Bagian ini merupakan bagian yang menopang karya. Jika tidak jelas positioning-nya, maka sebuah karya tidak akan bisa menjangkau banyak orang.
Bagian ketiga adalah pemasarannya. Bagaimana strategi membuat orang peduli dan memperhatikan karya Anda adalah kuncinya.
Bagian keempat adalah membangun platform. Untuk menjadikan sebuah karya menjadi klasik, Anda perlu menyiapkan platform sehingga Karya Anda bisa dijangkau dan menjadi perhatian oleh pangsa pasarnya.
Mari dalami satu per satu.
Ring 2 - Bagaimana Menciptakan Karya Klasik Yang Berdampak?
Menciptakan karya yang luar biasa adalah kunci untuk menjadikan sebuah produk atau jasa menjadi klasik dan bisa bertahan sepanjang masa. Anda perlu memulai menciptakan karya dengan pemikiran ingin menjadikan karya Anda klasik.
Promosi hanyalah alat agar karya Anda bisa terdengar oleh mereka yang menjadi pasar Anda. Supaya sebuah karya bisa menjadi klasik, perlu memiliki tujuan yang mulia. Tanpa sebuah tujuan yang memberikan value, pada akhirnya produk itu hanyalah sebuah alat untuk menghasilkan uang jangka pendek.
Banyak sekali orang yang berpikir menghasilkan uang dan ketenaran sebagai tujuan utama. Sehingga tidak menginvestasikan waktu dan usaha yang cukup dalam proses pembuatannya. Bahkan ada juga orang sudah mempromosikan karyanya saat masih ide.
Ide adalah hal yang paling murah dari proses penciptaan. Setiap orang bisa memiliki ide yang serupa. Namun yang bisa menjadikan ide itu berdampaklah yang akan bisa menghasilkan karya abadi.
Mereka melakukan itu untuk segera menghasilkan. Di sisi lain, juga sebagai komitmen publik bahwa karya ini harus selesai apapun yang terjadi. Tapi seorang pencipta karya abadi berpikir secara berbeda.
Menciptakan sebuah karya klasik berbeda dengan karya pada umumnya. Yang membedakannya adalah keringat yang dicurahkan. Waktu yang didedikasikan. Usaha yang dilibatkan ke dalam proses pembuatannya dan bahkan jerih payah sampai penderitaan yang dilalui. Banyak pengorbanan dalam proses menciptakan sebuah karya abadi.
Proses pembuatan karya klasik ini menuntut pengorbanan. Penulis tidak bermaksud buruk, di mana ia ingin menekankan bahwa tidak ada yang mudah. Jika sesuatu itu memang mudah, maka sudah pasti banyak yang melakukannya. Jika sudah banyak orang yang melakukan, tentu tidak akan menarik lagi untuk dikejar.
Pengorbanan paling utama yang perlu diberikan adalah waktu. Merelakan kenyamanan Anda dalam pekerjaan sehari-hari Anda. Serta menahan godaan untuk mendapatkan easy money. Anda juga mungkin tergoda untuk mempromosikan duluan sebelum karya Anda benar-benar jadi. Juga menahan godaan dari pengakuan sosial tentang apa yang Anda jalankan.
Untuk sukses menciptakan karya ini, Anda perlu melihatnya sebagai sebuah maraton. Perlu memiliki pandangan jauh. Dan menghargai prosesnya. Menghormati setiap tahapan yang harus dilalui tanpa mencari jalan pintasnya.
Terkadang sebuah karya bisa dengan mudah berubah bahkan dalam waktu singkat. Ini disebut dengan pivoting. Dalam dunia startup ada yang disebut dengan MVP. Minimum Viable Product. Ini adalah produk uji coba untuk mendapatkan umpan balik yang jujur dari pasar.
Ring 3 - Mengapa Perlu Membuat MVP?
Dengan menyampaikan sebuah ide atau MVP kepada orang yang menjadi target pasar dari produk Anda dan mendapatkan masukan darinya. Bisa memberikan perspektif baru bahkan mengubah ide awal Anda.
Banyak kreator yang tidak mengenali ide awalnya lagi, hanya karena dengan melalui proses dan umpan balik, ia terus memodifikasi karyanya menjadi sebuah karya yang diinginkan oleh pasar.
Untuk menghasilkan MVP ini, Anda perlu bertanya untuk siapa karya ini Anda buat? Karya ini untuk apa? Apa yang bisa karya ini berikan kepada mereka?
Enam pertanyaan berikut akan membantu Anda menyusun sebuah karya yang sesuai dengan apa yang pasar Anda butuhkan:
- Apa yang diajarkan dari karya ini?
- Apa masalah yang diatasi oleh karya ini?
- Bagaimana saya atau karya saya menghibur pasarnya?
- Apa yang karya ini berikan?
- Apa yang karya ini tawarkan?
- Apa yang sedang Anda atau karya Anda bagikan?
Ring 4 - Bagaimana Memposisikan Karya Saya untuk Pangsa Pasar yang Tepat?
Sebagai penciptanya, Anda berlaku sebagai CEO dari produk Anda, dari hidup Anda. Tidak ada orang yang lebih memahami karya Anda dibanding diri Anda sendiri. Anda perlu mengambil tanggung jawab penuh untuk menentukan dengan jelas positioning dari karya Anda.
Di sisi lain, Anda juga akan terlalu memproteksi ide dan hasil dari usaha Anda. Dan hal ini akan memberikan sudut pandang yang tidak netral saat memberikan penilaian pada karya Anda.
Untuk mengatasi hal ini, Anda membutuhkan seorang editor. Seseorang yang bisa memberikan perspektif yang berbeda. Yang bisa memberikan Anda umpan balik yang jujur. Serta untuk Anda sendiri, Anda membutuhkan kerendahan hati untuk menerima umpan balik ini.
Seorang editor akan memberikan pandangan dan masukan agar karya Anda bisa lebih diterima pasar, atau lebih cocok untuk pangsa pasar Anda. Dalam menulis buku misalnya, seorang editor bahkan bisa mengurangi bab yang menurutnya tidak relevan dan meminta Anda untuk menambahkan bab yang lebih penting. Mungkin itu akan memaksa Anda untuk melakukan riset kembali dan bekerja kembali.
Dengan mendapatkan umpan balik ini Anda perlu melakukan test dan test lagi karya Anda. Sangat disarankan Anda perlu memoles dan membuatnya menjadi sempurna. Betul, tidak ada yang sempurna. Sempurna di sini adalah karya terbaik Anda yang sudah melalui berbagai umpan balik dan polesan. Yang paling tepat sesuai yang diinginkan oleh pasar.
Pasar yang Anda layani pertama adalah pasar inti Anda. Pasar utama. Yang mana inilah alasan Anda membuat karya ini. Untuk merekalah Anda berjuang dan mengorbankan berbagai hal.
Kesalahan kreator pada umumnya adalah mengatakan bahwa semua orang memerlukan produk saya. Jika Anda berusaha untuk menjualnya ke semua orang, yang terjadi adalah tidak ada seorangpun yang akan membelinya.
Untuk merancang positioning yang baik, buatlah sebuah kalimat. Sebuah paragraf. Satu halaman.
Format untuk mendapatkan sebuah positioning yang bagus adalah dengan mengisi titik-titik dalam kalimat ini:
Ini adalah ______________
Yang bisa melakukan atau memberikan ______________
Ini membantu orang ________________
Karena _____________
Dengan mengisi bagian kosong pada kalimat-kalimat di atas dalam tiga format, satu kalimat, satu paragraf dan satu halaman. Anda bisa membangun kejelasan tentang positioning dari karya Anda.
Mendapatkan kejelasan dari positioning ini Anda bisa menyunting kembali karya Anda dengan lebih tajam. Lebih berorientasi ke pasar Anda. Bisa menyusun kembali hal yang memberikan dampak lebih besar kepada mereka.
Usaha ini juga akan memberikan kejelasan saat Anda ingin menyampaikan kepada seseorang dalam waktu sesingkat mungkin. Elevator Pitch misalnya. Yaitu teknik yang akan membantu Anda dalam 3 menit atau kurang menembakkan ide Anda dengan jelas dan orang yang mendengarkan langsung akan memahami apa yang Anda lakukan dan tentu saja ini bisa memberikan kesan mendalam.
Ada 3 variabel penting dalam menciptakan karya abadi; Yang pertama adalah positioning. Produk Anda termasuk genre apa? Untuk siapa? Bisa melakukan apa?
Yang kedua adalah kemasan. Bagaimana Anda menyusun komunikasi yang jelas. Bagaimana menyampaikan karya Anda akan membantu menyelesaikan masalah yang mereka hadapi.
Ketiga adalah pitch. Pitch di sini adalah elevator speech. Dengan memiliki ini, Anda memiliki senjata untuk dengan mudah dan cepat menyampaikan pesan Anda.
Sebagai orang yang menciptakan karya Abadi, maka patokan Anda adalah sebuah karya yang memberikan dampak yang mendalam. Serta relevan bagi pangsa pasar Anda.
Ring 5 - Bagaimana Mendapatkan dan Mempertahankan Pelanggan?
Marketing berarti strategi untuk mendapatkan dan mempertahankan pelanggan.
Tugas Anda sebagai marketer adalah membuat pasar Anda peduli dan memberikan perhatian kepada Anda. Untuk bisa melakukan ini, Anda perlu memiliki rasa lapar dan juga kerendahan hati. Sehingga Anda bisa terus menerus memikirkan, memperbaiki komunikasi untuk mempertahankan pelanggan Anda.
Salah satu hal yang paling penting dalam marketing adalah pembicaraan dan rekomendasi yang dilakukan oleh basis pelanggan Anda. Sehingga Anda perlu melakukan kegiatan marketing yang efektif sampai satu titik tertentu. Titik yang disebut dengan titik Critical Velocity. Atau yang lebih populer disebut dengan tipping point.
Setelah Anda mencapai titik critical velocity ini, Anda sudah membangun momentum pembicaraan dan rekomendasi. Marketing lewat mulut ini akan terus menerus bergulir. Hal ini akan menjadi strategi jangka panjang Anda dalam memasarkan karya abadi.
Memasarkan karya abadi ini ada dua bagian yang perlu dilakukan dengan baik. Yang pertama adalah launching. Kemudian kedua adalah memasarkannya secara terus menerus.
Launching adalah bagian pemasaran yang sangat penting. Tapi tidak mesti dengan launching yang bagus saja yang bisa menghasilkan pemasaran jangka panjang. Bisa saja seseorang memulai dengan tidak terlalu bagus, dan tetap sukses dalam jangka panjangnya.
Dengan melakukan launching yang sukses, akan menjadi sebuah gebrakan yang besar untuk kemajuan bisnis Anda. Namun, launching saja tidaklah cukup. Kunci terpentingnya adalah penjualan yang terus menerus. Bagian ke empat dari buku Perennial Seller mengajarkan kita bagaimana membangun platform yang kuat.
Ring 6 - Seperti Apa Marketing yang Bagus?
Marketing yang terbaik adalah memberikan produk Anda secara gratis. Karena pasar Anda sudah tidak sanggup memberikan perhatian lagi. Sudah begitu banyak hal yang harus mereka perhatikan. Jika Anda menjual dengan harga tertentu mereka akan berpikir, boro-boro yang berbayar, yang gratis saja pun belum tentu sempat diperhatikan.
Memberikan karya Anda secara gratis, paling tidak sebagian dari karya Anda, akan membuka peluang untuk membangun audien. Dimana semakin besar audien Anda, semakin mudah Anda menjual karya Anda.
Bahkan banyak artis dan kreator yang tidak memiliki dana marketing, kemudian dengan sengaja memasukkan karyanya ke dalam situs pembajakan dan membiarkan orang bisa mengaksesnya secara gratis.
Semakin banyak yang bisa mengakses karya Anda, semakin mudah Anda membangun audien.
Salah satu kisah menarik adalah penulis best seller dunia, Paolo Coelho. Karena ia tidak memiliki dana marketing yang besar, dia membiarkan orang membajak bukunya dan dijual di Rusia. Ini membuat penerbitnya marah besar. Namun, akhirnya penerbitnya tersenyum, karena buku selanjutnya diserap pasar Rusia dengan sangat baik.
Sempat juga Paolo mengunggah foto seorang anak dari India yang sedang menjual buku bajakannya, dan mengucapkan terima kasih kepada anak itu.
Ring 7 - Bagaimana Membuat Karya Saya Diperhatikan Sepanjang Masa?
Definisi dari platform adalah kombinasi dari alat atau media, relasi yang dibangun dengan menggunakan media tersebut. Akses yang Anda buka dari relasi itu dan audien yang membutuhkan karya Anda.
Dewasa ini platform untuk membangun audien sudah ada di mana-mana. Anda bisa dengan strategi yang tepat membangun audien dari sosial media. Namun audien ini adalah sesuatu yang di luar kendali Anda. Karena dengan media ini mengubah algoritma, Anda bisa saja kehilangan audien Anda.
Platform terpenting yang harus Anda bangun adalah daftar email. Membangun audien dengan mengumpulkan email dari mereka yang menyukai karya Anda.
Salah seorang artis yang berjuang dengan susah payah dalam hal ini adalah Kevin Hart. Ia membangun audiens dengan melakukan standup comedy di berbagai kota dan bertahun-tahun. Di setiap kursi penonton ada secarik kertas yang bertuliskan, “Kevin ingin mengenal Anda lebih dekat. Silakan berikan email Anda ke Kevin”.
Usaha ini terus ia lakukan sampai ia mengumpulkan data audien yang sangat besar. Sekarang begitu ada panggilan untuk bermain film, dengan mudah ia bisa membuka harga yang sangat tinggi untuk keikutsertaannya dalam film tersebut. Untungnya lagi, produsernya tidak bisa negosiasi dan menerima penawaran yang diberikan Kevin.
Penulis sendiri juga membangun databasenya, ia memberikan rekomendasi buku setiap bulan. Saat ini sudah memiliki ratusan ribu data yang menunggunya setiap bulan. Ketika ia menerbitkan bukunya, pelanggannya sudah siap untuk membeli karyanya.
Terakhir, karya abadi tidak serta merta berasal dari satu atau karya pertama Anda. Bisa jadi beberapa karya awal Anda adalah suatu latihan untuk Anda menjadi lebih baik dan menciptakan karya yang lebih baik.
Untuk itu Anda jangan berhenti. Tidak berhenti untuk menciptakan karya baru. Tidak berhenti untuk melakukan kegiatan marketing. Tidak berhenti mengkomunikasikan karya Anda. Tidak berhenti menjangkau penggemar baru. Serta membangun kerajaan untuk Anda.
Selamat membangun Karya abadi.
RYAN HOLIDAY adalah salah satu pemikir dan penulis terkemuka dunia tentang filsafat kuno. Dia adalah pembicara yang dicari-cari, ahli strategi, dan penulis banyak buku terlaris termasuk The Obstacle Is the Way; Ego Is the Enemy; dan The Daily Stoic. Buku-bukunya telah diterjemahkan ke dalam lebih dari 30 bahasa dan terjual lebih dari dua juta eksemplar di seluruh dunia. Dia tinggal di luar Austin, Texas bersama keluarganya. Anda dapat mengikutinya di @ryanholiday atau berlangganan tulisannya di ryanholiday.net dan dailystoic.com.
Begitulah cara Ratna tercerahkan dari konsep buku ini. Inilah beberapa poin-poin penting yang ia catat dan terapkan dalam kehidupannya.
- Ada 4 hal yang perlu diperhatikan jika Anda ingin menjual produk Anda untuk jangka panjang. Menciptakan produk, memposisikan produk, melakukan proses penjualan dan membangun platform.
- Menciptakan produk dengan karya luar biasa, dibutuhkan pemikiran, waktu, usaha bahkan pengorbanan. Produk bisa berubah dari waktu ke waktu yang disesuaikan oleh kebutuhan pasar. Pada akhirnya, seperti apapun bentuk dari produk Anda, produk itu haruslah memberi dampak kepada orang lain.
- Memposisikan produk itu sangat perlu. Selain jelas siapa pangsa pasarnya, dengan positioning akan membantu Anda dalam membuat Elevator Pitch. Ini sangat penting dalam menjelaskan apa produk Anda ke orang lain dalam waktu yang relatif singkat.
- Marketing adalah proses yang akan selalu dilakukan untuk menyebarkan produk. Gunakan proses marketing yang bisa membuat orang lain membicarakan produk Anda dari mulut ke mulut. Anda juga bisa mempertimbangkan memberikan produk secara gratis agar calon pelanggan Anda mengetahui kelebihan dan manfaat dari produk Anda. Pastikan cara ini tidak membuat Anda rugi terlalu besar di masa depan.
- Agar produk Anda bisa diperhatikan sepanjang waktu, maka Anda perlu membuat platform yang mudah diakses oleh pelanggan Anda atau Anda bisa dengan mudah mengumpulkan calon pelanggan Anda. Menggunakan email bahkan sosial media saat ini sudah menjadi hal yang umum. Manfaatkan media tersebut.
Terima kasih telah mengikuti perjalanan Ratna, semoga Anda menikmati & mendapatkan manfaat dari DeRing ini.
Sampai bertemu di Baring selanjutnya. Jika ada masukan dan ide untuk Baring.Digital, silakan email kami di ingat@baring.digital
Sukses selalu untuk Anda.
Rekomendasi Baring Lainnya
