LAUNCH (How Quickly Propel Your Business Beyond the Competition)
Michael A. Stelzner
Teks tersedia
Audio tersedia
-
Plot
-
Ring 1
-
ring 2
-
ring 3
-
ring 4
-
ring 5
-
Ring 6
-
Ring 7
-
Ring 8
-
Ring 9
-
Ring 10
-
Kesimpulan
-
Full Dering
Belum sampai setahun membangun bisnis, Qori bersama 4 sahabatnya memutuskan untuk menutup bisnis mereka. Mereka merasakan bisnis mereka sulit berkembang dan malah terus menurun dan merugi, hingga mereka takut mencapai tingkat yang tidak bisa mereka tanggulangi lagi.
Sebenarnya, keputusan ini merupakan hasil dari voting. Di mana 4 sahabatnya memilih untuk tidak mengambil risiko, dan kembali pada pekerjaan kantoran mereka. Namun, Qori yang merasa dalam penurunan bisnisnya masih banyak aspek yang masih bisa diperbaiki, lebih berniat untuk membangun kembali bisnisnya.
Tapi ia sadar, bahwa jika melakukan dengan cara yang sama, maka hasil yang sama akan dialaminya lagi. Qori pun mulai mencari cara untuk membangun kembali bisnisnya. Ia mengikuti berbagai pelatihan bisnis, membaca buku-buku bisnis, ikut di berbagai forum dan komunitas berbisnis untuk menemukan pencerahan.
Kemudian, suatu hari, di satu pelatihan yang diikutinya, seorang coach bisnis menunjukkan sebuah buku berjudul Launch karya M. A. Stelzner. Coach itu pun menyampaikan:
āKita semua berharap upaya pemasaran yang kita lakukan dapat membawakan hasil yang baik. Kita mencoba dan kita gagal. Kita mengevaluasi diri dan terus bangkit dan mencoba lagi. Kita belajar dari kegagalan yang kita alami di tiap waktu. Dan, jika Anda pernah merasakan kegelisahan yang berasal dari tujuan-tujuan pemasaran yang belum terpenuhi, maka ini merupakan buku yang tepat untuk Anda.ā
Mendengarnya, Qori jadi tertarik dengan buku tersebut. Jangan-jangan buku itu adalah jawaban yang dicarinya selama ini.
Pulang dari situ, Qori pun membeli bukunya dan segera membaca di rumahnya. Lembar demi lembar yang dibaca membuatnya semakin yakin bahwa buku ini adalah jawaban masalahnya.
So, insight apa yang didapatkan Qori dalam buku tersebut? Yuk, kita simak dalam BaRing kali ini.
Ring 1 - Bagaimana Seharusnya Bisnis Berjalan di Zaman Ini?
Bayangkanlah bisnis seperti sebuah pesawat roket. Tujuan Anda adalah untuk mengarahkan mesin berkekuatan tinggi ini menuju ke perbatasan yang baru. Bahan bakarnya adalah konten yang bagus. Orang lain mengkonsumsi bahan bakar Anda, menggerakkan roket hingga terbang begitu tinggi dan begitu cepat.
Pesan pemasaran Anda telah dibungkus dan tersimpan dalam tempat penyimpanan di roket Anda. Begitu Anda melintasi galaksi-galaksi yang baru, komunitas besar yang berisi rekan, prospek, dan pelanggan Anda mendukung perjalanan Anda. Anda menjadi tidak terhentikan.
Para pesaing Anda berada dalam roket yang lebih tua dan lebih kecil. Mereka pun tersesat di ujung atmosfir. Gravitasi tidak bersahabat dengan mereka, dan banyak dari mereka yang menabrak dan hancur berkeping-keping. Tidak ada satupun dari mereka yang mengetahui kenapa hal itu bisa terjadi.
Ini mencerminkan perubahan dunia yang tidak ada hentinya. Jika Anda tetap dalam keadaan yang sama, maka seperti dengan para pesaing Anda, Anda pun akan hancur. Anda harus bisa beradaptasi dan mengikuti perubahan dunia. Bahkan, Anda harus bisa menjadi yang mengawali perubahan tersebut. Inilah saat di mana Anda pun harus mampu mengubah bisnis Anda.
Bagi dunia bisnis, perubahan pasti akan muncul. Pengembangan industri, perluasan ide, perubahan produk, dan pelanggan yang terus bergerak. Serupa dengan berjalan ke luar angkasa, segala sesuatu yang ada di dalam orbit tidak akan pernah tinggal diam. Semua bergerak dan berubah.
Ring 2 - Apakah yang Dicari oleh Semua Bisnis?
Di luar dari perubahan, terdapat sesuatu yang tetap bertahan samaādan semua bisnis mencari hal ini. Sebuah hal yang tetap konstan di antara perubahan adalah: manusia.
Mereka mungkin akan meninggalkan Anda untuk pesaing Anda, namun pada dasarnya mereka tidak berubah sama sekali. Dan manusia adalah perkara yang bisa membangun atau malah menghancurkan bisnis Anda. Mereka mementingkan wawasan yang berharga, akses kepada orang-orang hebat, dan pengakuan sebelum mereka menginginkan produk dan pelayanan.
Jika Anda bisa menjaga pandangan Anda tetap tertuju pada manusia dan hasrat mereka, maka setengah dari misi Anda telah terpenuhi, bahkan sebelum Anda memulainya.
Berhentilah untuk memaksa pelanggan menerima hasrat Anda, namun cobalah sesekali berjalan di sisi mereka dan perhatikan apa yang terjadi. Manusia ingin untuk dipadukan, ditawarkan, atau dipanaskan seperti teko. Mereka menginginkan informasi, jawaban, akses, dan pengakuanādan mereka ingin mendapatkan semua itu dengan gratis.
Ring 3 - Bagaimana Memulai Sebuah Perjalanan Bisnis?
Sebuah pernyataan visi merupakan serangkaian kalimat sederhana yang bisa membantu kita untuk tetap fokus selama menjalani saat-saat yang penuh dengan ketidakpastian. Ini adalah gambaran jelas yang dapat Anda lihat di dalam kepala Anda, yang bisa membimbing Anda tiap kali membuat keputusan.
Menetapkan visi merupakan hal yang sangat penting, karena ini membantu memastikan bisnis Anda berjalan menuju arah yang tepat. Anda bisa mulai membuat visi Anda dengan menjawab pertanyaan sederhana: Di mana saya ingin mengakhiri bisnis saya?
Ketika Anda ingin menyusun sebuah visi, pertanyakan diri Anda dengan beberapa pertanyaan berikut: Apa yang saya ingin capai? Ke mana saya ingin pergi? kenapa saya menginginkannya? Apa yang menjadi motivasi di baliknya? Bisakah orang lain membaur dalam visi saya? Apa yang menjadi masalahnya?
Jika Anda merasa telah memiliki visi yang cukup kuat, ujilah kepada teman Anda. Lakukan perbaikan jika visi Anda membutuhkannya. Kemudian, tindaklanjuti visi Anda. Begitu visi Anda telah ditetapkan dengan jelas, maka cobalah untuk menguraikan tahapan-tahapan yang dibutuhkan untuk menggapainya.
Ring 4 - Tahapan Apa Lagi yang Perlu Dipersiapkan Setelah Menemukan Visi?
Tujuan jangka pendek merupakan tujuan-tujuan yang Anda capai dalam perjalanan menuju visi Anda. Mereka membantu Anda untuk menyadari bahwa kemajuan telah diperoleh. Selain itu tujuan-tujuan ini memberikan Anda kesempatan untuk memperbaiki dan menyempurnakan hal-hal yang mungkin berjalan tidak sesuai dengan apa yang Anda rencanakan.
Tujuan jangka pendek Anda haruslah mengandung unsur: Spesifik, mudah diukur, mudah digapai, relevan, memiliki tenggat waktu.
Memiliki sebuah visi dan tujuan-tujuan jangka pendek hanya merupakan setengah dari pertarungan. Banyak bisnis yang menemui kejatuhannya karena tidak memiliki perencanaan tindakan aktual yang dibutuhkan untuk menggapai tujuan-tujuannya.
Di sinilah pentingnya mengukur, memperkirakan kecepatan laju bisnis Anda dan menentukan pergerakan apa yang dibutuhkan untuk menggapai kemajuan bagi bisnis.
Semakin banyak hal-hal rinci yang bisa Anda masukkan dalam perancangan jalur menuju visi Anda, maka akan semakin cepat Anda memperoleh kesuksesan.
Cobalah bayangkan Anda telah mencapai apa yang Anda impikan. Kemudian, tanyakan pada diri Anda, bagaimana Anda bisa sampai di sana? Yakinkan pada diri Anda bahwa Anda telah sampai ke tujuan Anda. Lalu, coba ingat kembali bagaimana Anda bisa sampai ke sana, dan lakukanlah langkah demi langkah.
Ring 5 - Lalu Bagaimana Caranya Agar Bisa Memasarkan dengan Efektif?
Banyak yang mengira bahwa untuk mencapai pemasaran yang sukses, harus mengeluarkan banyak uang. American Marketing Association mendefinisikannya dengan: āPemasaran adalah sebuah aktivitas, rangkaian institusi, dan proses membuat, mengkomunikasikan, mengantarkan dan menukarkan penawaran yang memiliki nilai bagi para pelanggan, klien, rekan, dan khalayan ramai.ā
Gagasan untuk berjualan langsung ke seluruh penjuru dunia kini telah memperoleh perubahan besar. Ini bukan lagi hanya bisa dilakukan oleh para agen, toko-toko besar, atau surat kabar saja.
Orang awam seperti kita pun juga bisa ikut andil dalam persaingan. Internet menjadi salah satu media yang mengubah tren ini dengan masif. Bahkan, berbagai ide-ide gilaāseperti meletakkan gambar wajah kita di internet, dan dengan begitu orang lain bisa berhubungan dengan kitaātelah menjangkiti ratusan juta orang di dunia.
Ring 6 - Apa Kekurangan Internet?
Namun, pada kenyataannya, dibalik kesuksesan besar internet, terdapat jutaan ide yang tidak pernah bisa terwujudkan dan menjadi manfaat.
Bersaing dalam dunia internet memiliki banyak kemiripan dengan lulus dari sekolah tinggi: Anda mungkin adalah anak yang pintar atau yang populer di sekolah Anda. Namun, begitu Anda masuk dalam dunia kuliah, atau dunia kerja, Anda akan menyadari bahwa begitu banyak orang yang jauh lebih pintar dari Anda. Dan, ketika disandingkan dengan mereka, Anda tidak lagi tampak pintar.
Begitulah Internet membawa kompetisi lokal ke tahap global. Dengan tiba-tiba, Anda harus bersaing dengan ribuan bentuk bisnis.
Masalahnya muncul ketika kita terkena sindrom jaringan berlebih (Channel Overload Syndrome). Sindrom ini muncul ketika informasi terkirim lebih cepat dari kemampuan menerima.
Informasi yang berlebih ini akan bertumpuk dan bisa menghilangkan prospek dan pelanggan Anda. Orang-orang akan mundur, menutup diri, dan mencari tempat berlari dari serangan informasi yang berlebihan tersebut.
Ring 7 - Lalu, Bagaimana Agar Kita Bisa Mendapatkan Perhatian dan Kepercayaan Pelanggan?
Pesan yang ingin disampaikan dalam pemasaran, hanya dipercaya oleh sepertiga orang yang mendengarnya, bahkan lebih kecil dari itu.
Salah satu cara untuk dipercaya dan diyakini oleh pelanggan adalah dengan memperkenalkan prinsip pengangkatan. Secara sederhana, prinsip ini didefinisikan dengan: āSebuah proses mempertemukan inti dari hasrat pelanggan, dengan memberikan bantuan dan pemecahan pada masalah mereka tanpa mengharapkan imbalan apa punā.
Jika strategi pemasaran Anda berpusat pada membantu orang lain memecahkan masalah kecil mereka, maka banyak orang yang akan mencari Anda untuk membantu memecahkan masalah mereka .
Jika Anda bisa menggandakan bantuan gratis pada ratusan atau ribuan, atau jutaan orang, maka mereka akan membantu mengembangkan bisnis Anda, mengangkat Anda dari persaingan, dan membuat Anda menjadi perusahaan yang tidak bisa dihentikan dalam industri.
Ring 8 - Benarkah Mereka Bisa Membantu Bisnis Kita? Bagaimana Caranya?
(Buatlah orang-orang berpikir: āJika kontennya sebaik ini, bagaimana dengan produk atau jasanya?ā Inilah cara meningkatkan diri melalui meningkatkan orang lain.)
Sebaiknya, daripada Anda menghabiskan uang untuk membuat iklan, jauh lebih baik Anda menghabiskan uang untuk menciptakan konten, pengalaman, pertemuan, dan membentuk komunitas, di mana orang yang membutuhkan bantuan bisa menemukan solusi di dalamnya. Dengan begitu, Anda tidak lagi perlu melakukan proses menjual.
Jika Anda mengkombinasikan konten yang bagus dengan orang-orang yang berbakat, maka Anda akan bisa memisahkan diri dari industri dan menarik sejumlah besar pelanggan yang berprospek. Jika Anda bisa menarik orang lain untuk terlibat masuk ke dalam konten, Anda pun juga jadi bisa menjalin hubungan yang menghasilkan manfaat jangka panjang pada bisnis Anda.
Ketika Anda bisa membentuk sebuah basis pembaca yang cukup kuat, maka mereka akan menjadi sebuah kekuatan yang dahsyat dalam menggerakkan pesawat roket Anda. Karena itu, tujuan Anda di sini adalah untuk bisa terhubung dengan orang-orang yang tepat.
Ring 9 - Oke, Sekarangā¦ Bagaimana Menemukan Ide Konten yang Menarik?
Konten yang menginspirasi cukup sulit untuk ditemukan. Konten seperti ini memiliki keunikan yang bisa datang dari siapapun. Bahkan, Anda bisa menemukan konten yang menginspirasi ketika sedang senggang dan iseng, tanpa harus mengamati sesuatu dengan seksama.
Ide dan gagasan merupakan harta karun yang kita inginkan namun sulit untuk kita temukan. Dan ketika kita membahas konten yang bagus, maka kita memerlukan ide-ide. Ide dan gagasan berada di luar sana, atau bahkan ada tepat di hadapan Anda. Yang Anda perlu lakukan adalah menyadari, mengambil dan menyimpan mereka.
Fokus untuk bisa memperhatikan hal di luar dari diri sendiri, merupakan pola pikir yang memberikan sumber inspirasi yang penting bagi bisnis. Ketika Anda mencari inspirasi di luar dinding bisnis Anda, maka Anda akan menemukan ide dan gagasan yang tak mengenal batas. Terlebih lagi, berfokus keluar diri bisa menginspirasi proses pembuatan konten dan membantu mengidentifikasi orang lain yang bisa menjadi instrumen dalam mengembangkan bisnis Anda.
Intinya adalah Anda harus bersedia untuk mencari dan mengamati. Carilah ide-ide baru. Anda akan menemukan inspirasi yang sangat luar biasa ketika Anda mengamati orang lain, bisnis lain, hasil atau literatur lainnya. Karena, ketika Anda mengamati dengan seksama akan kesuksesan orang lain, maka Anda akan menemukan cara baru untuk mengembangkan bisnis.
Ring 10 - Pola Pikir Seperti Apa yang Perlu Dimiliki Saat Membuat Konten yang Menginspirasi?
(Terdapat tiga jenis āorang luarā yang merupakan instrumen utama dalam perkembangan bisnis Anda: para pembaca Anda, pakar dari luar, dan para pengobar semangat.)
Anda perlu menarik sekelompok orang-orang yang dengannya Anda bisa mengembangkan bisnis Anda. Mereka adalah orang-orang yang Anda jadikan patokan dalam membuat konten. Anda harus bisa menentukan dengan rinci dan jelas siapa saja kelompok orang-orang yang Anda ingin capai itu. Karena, semakin luas pendengar Anda, maka akan semakin sulit bagi Anda untuk terhubung dengan mereka.
Daripada terfokus pada orang yang membeli produk atau jasa Anda, maka jauh lebih baik dan lebih menguntungkan jika Anda mengubah perhatian pada mereka yang memerlukan bantuan Andaāwalaupun mungkin mereka tidak membeli produk Anda. Tujuan Anda harus lebih fokus pada siapa yang mau membaca tulisan Anda, berlangganan konten Anda, dan menjadi penggemar situs media sosial Anda.
Karena, kekuatan dari hubungan antar manusia melebihi proses atau hasil dari penjualan. Selain Anda perlu memahami kebutuhan para pembaca Anda, Anda pun perlu memahami kebutuhan para pakar profesional.
Ketika Anda mengubah arah pola pikir Anda dan strategi pemasaran Anda kepada kebutuhan orang lain, maka pengikut Anda akan lebih cepat berkembang dan bersedia mempromosikan Anda secara gratis.
Michael A. Stelzner, merupakan seorang pendiri SosialMediaExaminer.comāsebuah majalah maya populer yang membantu menjawab berbagai masalah bisnis. Beliau juga merupakan penulis dari beberapa buku yang cukup laris.
Qori segera melakukan persiapan untuk membangun bisnisnya kembali dengan berpegang pada insight yang didapatkannya dari buku ini, yang antara lain:
- Anda harus bisa beradaptasi dan mengikuti perubahan dunia.
- Menetapkan visi merupakan hal yang sangat penting, karena ini membantu memastikan bisnis Anda berjalan menuju arah yang tepat.
- Tujuan jangka pendek Anda haruslah mengandung unsur: Spesifik, mudah diukur, mudah digapai, relevan, memiliki tenggat waktu.
- semakin banyak hal-hal rinci yang bisa Anda masukkan dalam perancangan jalur menuju visi Anda, maka akan semakin cepat Anda memperoleh kesuksesan.
- Orang awam seperti kita pun juga bisa ikut andil dalam persaingan. Internet menjadi salah satu media yang mengubah tren ini dengan masif.
- Internet membawa kompetisi lokal ke tahap global.
- Jika strategi pemasaran Anda berpusat pada membantu orang lain memecahkan masalah kecil mereka, maka banyak orang yang akan mencari Anda untuk membantu memecahkan masalah mereka .
- Buatlah orang-orang berpikir: āJika kontennya sebaik ini, bagaimana dengan produk atau jasanya?ā
- Anda akan menemukan inspirasi yang sangat luar biasa ketika Anda mengamati orang lain, bisnis lain, hasil atau literatur lainnya.
- Ketika Anda mengubah arah pola pikir Anda dan strategi pemasaran Anda kepada kebutuhan orang lain, maka pengikut Anda akan lebih cepat berkembang dan bersedia mempromosikan Anda secara gratis.
Terima Kasih telah mengikuti Ba-Ring kali ini, semoga insight yang didapat bisa bermanfaat bagi kehidupan dan karir Anda. Sampai jumpa di BaRing selanjutnya. Sukses Selalu.
Rekomendasi Baring Lainnya
